外汇市场推广方案见解

第一部分

一、中国OTC二级市场行业现状

目前在中国市场上，外汇经纪商、从业人员和市场规模、投资者数量，正在以井喷的态势，强势崛起。2017年全国人大会议中。李克强总理已经提出推广外汇交易，呼吁更多的投资者参与到外汇的交易中。这说明今后几年外汇将是国内最热门的投资理财首选产品。正是应了那个老故事，如果一个以色列人开了家加油站，第二个以色列人会在旁边开一家超市，第三个会开一家餐馆，以此类推。而如果一个中国人开了家加油站，第二个中国人会再开一家加油站，第三个会继续开加油站。现在国内的外汇市场就是如此，众多老版都在将钱投在了场外外汇交易市场。且由于国内对金融衍生品的几次清洗大潮，都没有对外汇市场有所动作，所以在如今更多的人选择投资外汇交易时，同样也有更多的人选择作为外汇市场的服务商。从百度指数搜索情况可以看出：

外汇的相关搜索量在08年后出现过一波上升趋势，在08年中国股市上演了一次全民神话后，众多百姓开始关注资金理财和交易投资的事情。虽然福汇、嘉盛此类公司早在2002年就已经进入中国市场，但真正中国本土外汇平台的兴起，是从2008年后开始的。在这个时段，众多的普通老百姓由于2007年的股票热，也明白了什么是K线，在一个有客户而没有卖家的时刻，众多的国人自己的平台开始显现。借用当时的一幅图：

在图中我们可以看到，被参选投票的外汇平台公司情况，在2009年可以说一半是欧美等资本主义国家期货交易所的会员，一半是香港交易所的会员，极少数是用MT4或其他软件进行交易的。当交易成本被国家级的会员所控制时，由于监管力度大，平台的结算流程、交易量等都无法达到现在的量级，因此当时的外汇平台由于自身成本高，所以手续费等内容的收取相也相对较高。

我们可以看一下2004年昆仑国际的页面情况，注意红色方块处的欧美点差情况，报价为1.2850/1.2860不计手续费等内容。

但是由于中国当年对外汇的管制，所以在大量金融衍生品平台爆发的2010年后，现货市场的爆发比外汇要快的多，原因也非常简单，那就是————三方存管。做为同时期各大银行都开始积极布局网上银行，券商期货公司积极开展银行三方存管机制，将客户的交易资金，交由银行代为存管。这对于骗子横行的交易市场来说，无疑是让老百姓能够最放心的一点。而在外汇市场中，2009年开始，美国NFA和CFTC也开始了一场轰轰烈烈的监管升级，同样在地球另一端的英国，也开始进行更加严格的监管，因此在这个时候，众多的可能存在信誉问题的经纪商开始转移到美国、英国以外的国家。

从百度指数搜索情况可以看出，一直到2015年，外汇才开始有所提升，而罪魁祸首，就是中国金融衍生品市场中，长期领先的现货交易开始出现崩盘现象。由于做市商机制，由于中国的改革开放让一部分人先富起来的策略，导致贫富分化严重，东部西部发展分化严重，单一党制度的特定弊端，导致了做市商开始操控盘面，销售人员故意让客户重仓操作，恶意让客户亏损。由于影响越来越大，终于在2015年伴随着新政治思路的转变，中央政府开始重拳整治金融市场，加强金融监管。因此现货直接被推到了风口浪尖。成为人人喊打的交易平台。外汇由于其资金安全的特殊性，导致躲过了这一风口。由于现货平台的自作孽，导致现在众多的现货平台，无法与银行进行三方存管协议的签订，导致了现货平台最重要的一个广告语，资金安全，无法着重强调，因此也就是从2015年开始大家再一次站到了同一起跑线，只不过这次的外汇，历史比较干净，所以搜索量开始出现上升。

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